Kooperation Reisebüro im Vergleich: Geschäftsleute besprechen mit Tablet im Freien verschiedene Modelle

Reisebüro-Kooperationen im Vergleich

Sie ist fast ein bisschen wie eine Eheschließung  im Vertrieb: Die Wahl der richtigen Reisebüro-Kooperation.

Und auch wenn am Anfang viele Netzwerke ähnlich wirken, liegen neben den fundamentalen finanziellen Aspekten bei Themen wie Kultur, Freiheit, Transparenz und persönliche Ansprechpartner die großen Unterschiede.

  • Kooperation: hohe unternehmerische Freiheit, Unterstützung nach individuellem Bedarf und Wünschen
  • Franchise: niedrige unternehmerische Freiheit, stark vorformulierte Marken- und Systemlandschaft
  • Filialsystem/Kette: niedrige unternehmerische Freiheit, angestelltes Unternehmertum

Darauf sollten Sie achten:

Kooperation Reisebüro: Reiseprofis im Austausch auf einer Terrasse am Wasser

Provisionen – aber nicht nur die nackte Zahl

Grundprovisionen, Superprovisionen und Staffelmodelle sind wichtig — aber nicht isoliert zu betrachten.

Freiheit vs. Steuerung

Das ist oft das eigentliche Spannungsfeld. Man sollte sich fragen: Will ich Unternehmer sein — oder Teil einer Marke? Zu enge Vorgaben können dabei hinderlich sein.

Technik & Digitalisierung

Hier werden die Unterschiede oft massiv unterschätzt. Als moderne Kooperation definiert der Deutsche Reisering Digitalisierung und IT-Support als Kernleistung; die Kundendaten bleiben immer bei Ihnen.

Vertragslaufzeiten

Mindestlaufzeiten und Kündigungsfristen werden oft zu spät geprüft, und sorgen spätestens dann für böses Erwachen, wenn ein Wechsel ansteht.

Exit-Kosten

Auch wenn die finanziellen Kosten sich in der Regel in Grenzen halten, gilt es die psychologischen und organisatorischen Hürden für einen Wechsel zu kennen.

Kultur der Kooperation

Das ist häufig der wichtigste Punkt. Hier sollte man sich fragen, ob man sich eher als Vertriebskanal fühlen möchte, oder als Partner für den Austausch auf Augenhöhe.

Mitbestimmung und Transparenz

Die Gretchenfrage bei den Kooperationen: Wie werden Entscheidungen getroffen – und worauf hat man als Mitglied Einfluss, gerade auch in wirtschaftlichen Fragen?

Entscheidende Fragen für den Kooperationswechsel

Reisebüro Kooperation: zwei Personen unterzeichnen eine Rahmenvereinbarung am Konferenztisch, daneben Broschüren

Wenn man die Kooperation wechseln möchte, sollte man sich nicht nur fragen, wo man mehr Provision erhält. Die alles entscheidende Frage ist: „Warum bin ich aktuell unzufrieden?“

Typische echte Wechselgründe können sein: 

  • schlechte Technik
  • fehlende Digitalisierung
  • mangelnde Betreuung
  • fehlende Zukunftsstrategie
  • schlechte Veranstalterpolitik

Die wichtigsten Fragen überhaupt sind jedoch strategischer, finanzieller, und kultureller technischer Natur: 

  • Brauche ich Marke oder Eigenprofil?
  • Welche Kundengruppe will ich dominieren?
  • Wie viel bleibt netto wirklich übrig?
  • Welche versteckten Kosten gibt es?
  • Welche Leistungen müsste ich sonst selbst bezahlen?
  • Wem gehören Daten & Website?
  • Wie modern ist die Technik wirklich?
  • Fühle ich mich ernst genommen?
  • Würde ich dort auch in einer Krise bleiben wollen?

Fazit

Grundprovisionen, Superprovisionen und Staffelmodelle oder – im Falle des Deutschen Reisering – Beteiligungen am Betriebsgewinn der Kooperation sind wichtig. Die nackten Zahlen sind jedoch nicht isoliert zu betrachten. Die erfolgreichsten Büros lassen auch die folgenden Überlegungen in die richtige Wahl der Kooperation einfließen:

  • strategische Passung
  • Zukunftsfähigkeit
  • Kulturelle Übereinstimmung.

Denn eine Kooperation beeinflusst fast alles: Prozesse, Marge, unternehmerische Freiheit und die Positionierung am Markt.

Und manchmal merkt man erst Jahre später, dass man sich nicht nur für ein bestimmtes Netzwerk entschieden hat, sondern für ein Geschäftsmodell.

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